Posts Tagged ‘idea’

ไปอ่านเจอมาในคอมเม้นของ blognone ครับ

ส่วนผมมองว่ามันเป็นเรื่องของการตลาดครับ
การที่ผลิตภัณฑ์ 1 ตัวมีรุ่นย่อยเพียงรุ่นเดียว อาจมีข้อดีที่ทำให้ผู้ซื้อไม่ต้องตัดสินใจเลยว่าจะเลือกตัวไหนดี (เพราะมีแค่ตัวเดียว)
แต่ผมเชื่อว่า นี่จะทำให้สูญเสียลูกค้าบางส่วนไป (น่าจะมากด้วย) ด้วยเหตุผลหลายๆ ประการครับ
1. ลูกค้ามีงบไม่พอกับผลิตภัณฑ์ตัวนั้น
2.1 ลูกค้าไม่ได้ต้องการผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพที่สูงถึงขั้นนั้น
2.2 ลูกค้าไม่ได้ต้องการผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพที่น้อยขนาดนั้น
ตัวอย่างก็เช่นรถยนต์รุ่นเดียว ทำไมถึงต้องมีทั้งแบบเกียร์ธรรมดาหรือออโต้ เครื่อง 1.6, 1.8, 2.0 อย่างนั้นหละครับ
นอกจากนี้ มันยังมีเรื่องของจิตวิทยามาเกี่ยวข้องด้วยครับ
บางคนอาจรู้สึกเหนือกว่า เมื่อได้ใช้ของรุ่นท๊อปครับ ทั้งๆ ที่อัตราส่วนเงินที่เพิ่มต่อประสิทธิภาพนั้นไม่สมเหตุสมผลเลย
หรืออีกกรณีนึงก็คือ ถ้ามีรุ่นให้เลือกหลายๆ รุ่นแล้ว คนทั่วไปมักจะเลือกรุ่นที่อยู่แถวๆ กลาง-สูง เพราะคิดว่าระดับล่างนั้นไม่ดีครับ
ตัวอย่างก็เช่นการที่สมัยก่อนแมคโดนัลมีแก้วโค๊กให้เลือกไซส์แค่ S กับ L ลูกค้าส่วนใหญ่เลือกแก้วไซส์ S
หลังจากนั้นแมคฯ ได้ดำเนินกลยุทธ์ เพิ่มแก้วขนาดใหญ่กว่าเก่าขึ้นมา แล้วตั้งชื่อแก้วใหม่นั้นเป็น L ส่วนแก้ว L เดิมเปลี่ยนชื่อเป็น M
แก้วไซส์ L ที่ใหญ่สุดก็ยังไม่ประสบความสำเร็จเช่นเดิม แต่กลายเป็นว่าลูกค้าส่วนใหญ่เลือกแก้วไซส์ M ขึ้นมาทันที
ส่งผลให้กำไรโดยรวมเพิ่มขึ้น เนื่องจากฐานลูกค้าย้ายจากรุ่นต่ำกว่าไปสู่รุ่นสูงกว่าครับ

สุดท้างคงต้องไปอ่าน?”นักสืบเศรษฐศาสตร์” สักหน่อยละ

From neizod @blognone

ไอเดียอื่นๆ ลองไปดูในคอมเม้น http://www.blognone.com/news/18669